Responsable Commercial Communication Médico Social - Formation H/F - Compagnie du Savon Noir

Vous cherchez un poste à responsabilité et à temps partiel, riche de sens et vous impliquant sur des projets originaux, passionnants et reconnus au niveau national ? Rejoignez-vous !Votre mission : rendre incontournables nos formations à l'animation de groupes d'éducation à la vie intime affective et sexuelle dans le secteur médico-socialObjectifs attendus- Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles : identification des cibles, démarchage par mail, téléphone, suivi des clients jusqu'à la vente effective des formations.- Augmenter la visibilité et la notoriété de l'association.- Générer un volume de ventes permettant à l'association de réduire sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans.Missions principales1. Développement commercial- Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec les directeurs d'ESSMS- Ecouter et comprendre les besoins de chaque client pour y répondre de manière pertinente- Elaborer des démarchages mails clairs et orientés sur les objectifs commerciaux- Elaborer des scripts pour les démarchages téléphoniques (accroche, arguments clés, levée des objections)- Suivre et fidéliser les clients.- Participer aux démarches d'inscription INPI et à la protection des contenus.2. Communication- Positionner et crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS" auprès de publics variés, notamment via linkedin.- Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d'établissements, professionnels, prescripteurs).- Produire les supports de communication : supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux.- Organiser la présence de l'association sur les salons, événements professionnels.3. Pilotage, analyse et reporting- Suivre les indicateurs de réalisation : visibilité, engagement, taux de conversion, chiffre d'affaires.- Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats.- Assurer un reporting régulier à la directrice.Compétences requisesCompétences techniques- Capacité à gérer un cycle commercial complet.- Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles.- Capacité d'écoute et de synthèse- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.- Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux.- Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing).- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement : (usage des outils de communication : Canva, wordpress, réseaux sociaux).Compétences comportementales- Autonomie, sens des responsabilités.- Volontarisme et dynamisme. - Plaisir à relever des défis- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (institutionnels, professionnels).- Rigueur, fiabilité et sens des priorités.________________________________________Formation et expérience- Bac +3 minimum en commerce, marketing ou équivalent.- Expérience confirmée 3 ans minimum, en développement commercial et/ ou en communication.- Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l'ESS.________________________________________Conditions d'exercice- CDD 6 mois renouvelable/transformable en CDI Rattachement hiérarchique : Directrice- Mi-temps autonomie dans l'organisation selon un planning coconstruit salarié.e/compagnie- 1431 euros brut.- Poste sans encadrement d'équipe. Possibilité de télétravail partiel- Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous institutionnels, événements).

Experience: 36 MoisCompétences: Techniques commerciales,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Communication : élaboration/diffusion de contenusQualification: CadreSecteur d'activité: Arts du spectacle vivantListe des qualités professionnelles:Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

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